再迎升级！河北这个地方，全国闻名→
邢台清河因“羊”而名、因“绒”而兴。素有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”之称。
如今，利用全域兴趣电商，清河打造了具有鲜明区域特色的品类产地名片，实现产业带商家盈利与区域经济共振。
“双11”临近，清河羊绒将再迎升级。
临近“双11”，清河轻愉羊绒的负责人王雪正加紧备货。“我们其实每天都是‘双11’，这次大促，主要是推出新款回馈新老粉丝。”
2020年，轻愉羊绒备了2000多万元的货。为了避免积压库存、开拓新销路，王雪开始尝试在抖音电商自己带货直播。
通过不断地学习和摸索，王雪逐渐找到了自己的优势所在，一方面是自己懂羊绒，可以告诉大家如何买到好的羊绒制品，另一方面就是自产自销，直播间的产品能做到很高的性价比。凭借着过硬的品质，直播间人数越来越多，积压的库存没压垮王雪，却让她发现了一条新发展之路。
与王雪不同，位于清河的红太集团创始人崔应国是主动走入直播。他自幼与羊结缘，14岁就开始放羊，19岁接触羊绒原材料贸易，27岁进入工厂生产羊绒产品，38岁创立红太品牌。
随着互联网的兴起，崔应国意识到这是品牌宣传发展的大风口，应该抓住。2019年起，红太品牌开始试水电商，开始“互联网+”，打造全渠道销售网络。2021年入驻抖音电商平台，开设品牌旗舰店等。
由于线上直播无法直观感受羊绒产品的触感和质量，红太品牌在抖音电商平台开播之初流量并不高。坚持近一年后，红太开始寻找流量突破的新方式，寻找头部达人、大V推广宣传，先把品牌的线上知名度打出去。“达人直播间最高有3万人，品牌直播间是2000多人。”崔应国说，目前，红太品牌多账号粉丝累计已超35万，直播间观看人数也在持续上升。
崔应国表示，羊绒产品的用户群体存在一定限制，但抖音电商能让更多人看到品牌，让品牌的知名度更广。
“在竞争非常强烈的情况下，终究拼的还是品质。”王雪表示，对于一些新粉来说，同样的款式肯定会被低价格吸引，轻愉羊绒自产自销，就能在保持低价的同时把品质做到最好，“只有这样才会有更多人认识我们。”
目前，轻愉羊绒自产自销的产品70%都通过抖音电商售出，在王雪看来，作为全域兴趣电商，抖音电商对于提升品牌影响力的作用其实是潜移默化的，无形之中，就已经在给品牌树立形象了。但如果品牌只是以盈利为目的，那就只能是一个短期生意，“坚持品质，主打性价比，才会赢得越来越多的顾客。”
“如果想要主打性价比，那我们只能自己做全产业链，我们现在的产业链，唯一缺的就是纱线。”未来十年，王雪想再建一个纱线厂，真正从源头把控，也想把羊绒的细度、长度等各方面做得更好，真正做出一个世界化的品牌。
秀特羊绒是清河一家专注于山羊绒的源头企业集团。“让羊绒进入每个国人的衣橱，实现羊绒自由，这是我们的目标，这个目标可以通过抖音电商这个平台来实现。”秀特羊绒负责人说，在2021年底开始在抖音电商进行直播，目前抖音电商的销售额占总销售额的80%。
秀特羊绒直播间
“以前可能也会有让国人实现羊绒自由的想法，但是渠道不够透明，触达量也小。但抖音电商触达量大，可以通过抖音电商，让更多人了解中国还有这样的企业，这样的产品，这样的商家。”该负责人表示，过去品牌曝光一般是去电视台做广告，或者找明星代言，刚开始的小企业是承担不了的，但现在是平民创业，“线上创业我感觉是成本比较低的，也是当代年轻人一个非常好的机会。”
“质量第一，设计第二，好的质量是基础，时尚的设计是助力，不管当下市场如何，坚守好的质量总是能吸引到人。”崔应国表示，做品牌不能短视，要用质量去敲响品牌的好名声。
2022年6月，抖音电商“产业成长计划”正式启动。平台将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。
2023年8月，为助力女装产业带商家更好成长，抖音电商携手中国服装协会，共同发布“织造中国·产业带女装助力计划”，通过规模化地挖掘产地里的优价好物，打造具有鲜明区域特色的品类产地名片，实现产业带商家盈利与区域经济共振，助力中国的纺织制造业商家升级转型，完成高质量发展。
清河羊绒作为抖音电商女装羊绒类产品的核心产业带之一，一直是平台紧密合作的产业带。截至目前，该产业带平台商家数超过八千，同比增长46.01%。
如今，清河羊绒产业已形成从原绒采购、分梳、纺纱、织衫、织布到制衣完备的产业链条。随着“织造中国——产业带扶持计划”的落地，平台将带给具有好货的商家更多的抖音电商经营技巧与扶持，同时联动产业带商家与平台达人一起，把清河羊绒推向全国消费者。
未来，清河羊绒将以实现高质量发展为方向，以构建新型产业生态为主线，以不断提高“个性化、多元化、时尚化、品质化”产品供给质量和效率为路径，促进产业向价值链高端延伸。
文/河北青年报记者张艳